Calculer sa commission immobilière : méthode et simulateur gratuit

Qu'est-ce que la commission immobilière ?

La commission immobilière, aussi appelée honoraires d'agence, est la rémunération perçue par l'agent immobilier en contrepartie de sa mission de mise en relation et d'accompagnement dans la transaction. Elle est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente net vendeur ou du prix acte en main (prix + honoraires).

Depuis la loi Alur, les honoraires d'agence doivent être affichés de manière transparente, exprimés en TTC, et précisés dans le mandat.

La formule de calcul de base

Le calcul est simple :

Commission HT = Prix de vente × Taux d'honoraires

Commission TTC = Commission HT × 1,20 (TVA 20 %)

Exemple concret

Pour un bien vendu 280 000 € avec des honoraires de 5 % :

• Commission HT = 280 000 € × 5 % = 14 000 € HT
• TVA (20 %) = 2 800 €
• Commission TTC = 16 800 € TTC

Si les honoraires sont à la charge de l'acheteur, le prix affiché sur les portails est de 280 000 € + 16 800 € = 296 800 € FAI (Frais d'Agence Inclus).

Taux moyens de commission en France en 2026

Tranche de prix	Taux moyen observé	Type de mandat
Moins de 100 000 €	7 à 10 %	Simple ou exclusif
100 000 € à 200 000 €	5 à 7 %	Simple ou exclusif
200 000 € à 400 000 €	4 à 5,5 %	Simple ou exclusif
400 000 € à 800 000 €	3 à 4,5 %	Souvent exclusif
Plus de 800 000 €	2 à 3,5 %	Négocié au cas par cas

Mandat exclusif vs mandat simple : impact sur la commission

Mandat simple

Le vendeur peut confier son bien à plusieurs agences simultanément. Pour l'agent, le risque est plus élevé (risque de ne pas être celui qui vend), ce qui justifie souvent un taux d'honoraires légèrement supérieur. Le temps investi pour un mandat simple est moins intense, mais le retour sur investissement est incertain.

Mandat exclusif

Le vendeur s'engage à confier la vente à une seule agence pour une durée déterminée (généralement 3 mois renouvelables). Pour l'agent, c'est la garantie de percevoir la commission si le bien se vend pendant la période. Cela justifie un engagement plus fort en termes de communication et de promotion. Les honoraires peuvent être légèrement inférieurs car le risque est moindre.

Comment présenter vos honoraires à un vendeur ?

La transparence est clé. Montrez clairement :

• Le taux HT et TTC appliqué
• Le montant en euros correspondant
• Qui prend en charge les honoraires (acheteur ou vendeur)
• Ce que vos honoraires incluent concrètement (photos professionnelles, diffusion portails, accompagnement juridique, etc.)

Un vendeur qui comprend la valeur de votre service accepte beaucoup plus facilement vos honoraires sans négocier à la baisse.

Suivre ses commissions avec un CRM immobilier

ImmoPilot intègre un module de suivi des commissions directement dans la fiche mandat. Vous visualisez en temps réel vos honoraires prévisionnels, encaissés et en attente. Plus besoin de tableur Excel pour faire vos calculs.

Pour maximiser vos revenus, consultez également notre article : Comment augmenter le chiffre d'affaires de votre agence immobilière.